Penn กล่าวถึงความร่วมมือของ ESPN เสริมสร้างข้อเสนอการเดิมพันกีฬา

เจย์ สโนว์เดน ซีอีโอ Penn Entertainment เมื่อวันพฤหัสบดีที่พึ่งเปิดตัวการเดิมพันกีฬาในนอร์ทแคโรไลนา กล่าวถึงความร่วมมือของ บริษัท กับ ESPNเขากล่าวว่ามันจะดียิ่งขึ้นเมื่อมีการขยายข้อเสนอของพาร์เลย์และการปรับปรุงแก้ไขแอพภายในเริ่มฤดูกาลฟุตบอล

สโนว์เดนมีส่วนร่วมในฟอรัมการเล่นเกม โรงแรม ร้านอาหาร & Leisure Access ของ J.P. Morgan ซึ่งรวบรวมCEO จากอุตสาหกรรมเกมมารวมกันเพนน์เปิดตัว ESPN Bet ในเดือนพฤศจิกายนใน 17 รัฐ

“พวกเรากำลังขีดข่วนผิวของสิ่งที่กำลังจะมาเท่านั้น” สโนว์เดนกล่าวเกี่ยวกับการปรับแต่งแอพและการโปรโมชั่นที่กำลังจะเกิดขึ้นอยู่กับบุคลิกลักษณะของ ESPN

เพนน์ยังมีทรัพย์สิน 40 แห่งใน 20 รัฐและได้ดำเนินการในสี่โครงการ สองโครงการใน Aurora และ Joliet รัฐอิลลินอยส์ หนึ่งในโคลัมบัส โอไฮโอ และ M Resort ในลาสเวกัส ซึ่งบริษัทกำลังเพิ่มห้องประมาณ 400 ห้อง

อย่างไรก็ตามจุดสนใจของวันพฤหัสบดีคือดิจิทัล

“เรามีเวลาเพียงแค่ 3 เดือนกับ (ESPN) แต่ข้อมูลที่เราเข้าถึงนั้นค่อนข้างน่าสนใจว่าความต้องการด้านข้างบนสุดยอดนั้นแข็งแกร่งมาก” สโนว์เดนกล่าว“นั่นเป็นผลักดันค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายที่เกิดขึ้นกับเราในไตรมาสที่สี่เราคาดการณ์ว่าผู้ใช้ใหม่ 300,000 คนในช่วงเจ็ดสัปดาห์แรกและปรากฎว่ามีมากกว่าหนึ่งล้านคน”

สโนว์เดนกล่าว การขาดทุนแบบโต้ตอบของเพนน์ (334 ล้านดอลลาร์) ในไตรมาสที่สี่ซึ่งใหญ่มากยิ่งกว่าที่คาดไว้ สำเร็จมาจากสองอาทิตย์ที่เลวทรามที่สุดของปีเมื่อเปิดตัว ESPN Betนั่นทำให้การสูญเสียแย่ลง

“หากคุณก้าวไปสู่จุดที่พวกเราอยู่ตอนนี้ในไตรมาสแรก เราพึ่งจะเปิดตัวที่นอร์ทแคโรไลนาพร้อมทั้งคนอื่นเรากระปรี้กระเปร่ามากกับการเปิดตัวคราวนี้และมันจะเป็นสถานะระดับที่ค่อนข้างสูงส่วนตัวสำหรับเรา โดยอิงจากผู้ใช้ที่เรามองเห็นจนถึงตอนนี้”

สโนว์เดนกล่าว ผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นในช่วงสองเดือนที่ผ่านมาในรัฐที่เปิดตัว ESPN Bet แสดงให้มีความคิดเห็นว่า บริษัท มีประสิทธิภาพดีขึ้นในสถานที่ที่ไม่มีประวัติยาวนานในพื้นที่การเดิมพันกีฬา“ฉันคาดหวังว่านอร์ทแคโรไลนาจะมีลักษณะเหมือนรัฐใหม่กว่า เนื่องจากว่านั่นคือแนวโน้มที่เราเห็น”

ตั้งแต่เดือนธันวาคม ESPN Bet มี “สอดคล้องกันอย่างน่าทึ่ง” ในผู้ใช้รายสัปดาห์ สโนว์เดนกล่าวจำนวนนั้นจะมากขึ้นเมื่อเปิดตัวในนิวยอร์กและตอนนี้กำลังดำเนินการ “ส่วนแบ่งผู้ใช้วัยรุ่นกลางถึงชั้นสูง

“นั่นเป็นสิ่งที่น่าเชื่อถือมาก” สโนว์เดนกล่าว“พวกเรารู้ดีว่าเราจะไม่แข่งขันในการเปิดตัวในปาร์เลย์เกมเดียวกันในช่วงฤดูกาลฟุตบอล นั่นเป็นเรื่องใหญ่และในซูเปอร์โบวล์มันเป็นเรื่องใหญ่มากไม่น่าแปลกใจเลยว่าพวกเราเห็นส่วนแบ่งการตลาดของเราในสัปดาห์ซูเปอร์โบวล์ลดลงนอกจากนั้นพวกเรายังไม่ได้ทำการตลาดอย่างก้าวร้าว เนื่องจากว่ามันเป็นซูเปอร์โบว์ลครั้งแรกของเราที่มี 17 รัฐหลังจากการแข่งขัน Super Bowl มันกลับมามากขึ้นอีกทีจากมุมมองที่ผู้ใช้แบ่งปันทีมวิศวกรและผู้พัฒนาผลิตภัณฑ์ภายในของเราทั้งหมด พวกเขากำลังทำงานอยู่ตอนนี้คือการปรับแต่งข้อเสนอ Parlay ของพวกเราเรารู้ว่านั่นคือช่องว่างด้านผลิตภัณฑ์ของสิ่งต่างๆ”

ESPN ยังทำงานเกี่ยวกับการผสานรวมกับแอพสื่อและแฟนตาซี

เมื่อผลิตภัณฑ์ใกล้เคียงกับที่เทียบได้เมื่อพิจารณาจากพลังของแบรนด์ ESPN นั่นจะสร้างความแตกต่าง Snowden กล่าวผู้คนอยู่ในแอป แต่ไม่ใช้เวลาและเงินมากนัก“หกสิบเปอร์เซ็นต์ของการเดิมพันเป็นแบบพอลเลย์ และนั่นเป็นจำนวนมากเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณไม่สามารถเปรียบเทียบได้เมื่อเราขยายผลิตภัณฑ์ของพวกเราใกล้เคียงกับความเท่าเทียมกันตามฤดูกาลฟุตบอล คุณจะมีความเห็นว่าพวกเรายังคงหลุดระหว่างส่วนแบ่งการจัดการหรือส่วนแบ่งรายได้”

โจเซฟ เกรฟฟ์ นักวิเคราะห์ เจพีมอร์แกน กล่าวว่า Penn คาดว่าปี 2024 จะเป็นปีการลงทุนสำหรับกลุ่มแบบโต้ตอบ แต่มั่นใจในตำแหน่งสภาพชำนาญในปี 2025 ซึ่งมีความคิดเห็นว่า EBITDA แบบโต้ตอบและแนวโน้มผันหลังจาก

สำหรับนิวยอร์ก สโนว์เดนมองว่ามันสำเร็จตอบแทนเพราะว่าความยากลำบาก “ในการสร้างรายได้ที่มีความหมายถึงแม้ในระดับที่ภาษีการเดิมพันกีฬา 51% โดยไม่มีการหักลดหย่อนสำหรับโปรโมชั่นพวกเรารู้สึกว่ามันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องอยู่ที่นั่น ด้วยเหตุว่าเป็นประชากรที่ใหญ่ที่สุดในรัฐที่ถูกกฎหมายทุกวันนี้และเป็นผู้สร้างฐานข้อมูลส่วนตัวสำหรับเราเมื่อเวลาผ่านไป สินทรัพย์อันดับหนึ่งของพวกเราจะเป็นฐานข้อมูลของเรามันเติบโตอย่างรวดเร็วทันใจและทุกสิ่งทุกอย่างที่พวกเราสามารถทำได้คือการสนทนาสำหรับวันอื่นนิวยอร์กอาจจะดีมากในเรื่องนั้นคาสิโนไลน์มีลักษณะท่าทางที่จะเกิดขึ้นที่นั่นในบางช่วงเวลา”

สโนว์เดนกล่าวว่ามีโมเมนตัมที่อาจเกิดขึ้นสำหรับการถูกกฎหมายการพนันกีฬาในจอร์เจียและเท็กซัสคือ “เรื่องของเมื่อไหร่ ไม่ใช่ถ้าหาก”เพนน์อยู่ในตำแหน่งที่ดีในเท็กซัสด้วยรางม้าที่เป็นเจ้าของในฮิวสตันและซานอันโตนิโอ

นักเดิมพัน ESPN มีอายุมากกว่าและคุ้นเคยกับด้านคาสิโนของธุรกิจมากขึ้น สโนว์เดนกล่าว

“เมื่อเราเจอผู้คนที่เข้ามาผ่านช่องทางเดิมพัน ESPN และยอดเยี่ยมชมอสังหาริมทรัพย์หรือมีส่วนร่วมกับเราในคาสิโนออนไลน์ ค่าใช้จ่ายจะมากขึ้นอย่างทวีคูณเมื่อเทียบกับการเดิมพันมูลค่า $10 หรือ $20” สโนว์เดนกล่าว“เมื่อพวกเขาเยี่ยมชมคาสิโนงบประมาณนั้นสามารถมากถึง $100 ได้อย่างรวดเร็วพวกเราถูกใจสัญญาณเริ่มต้นของการขายหลายช่องทางและการขายข้ามช่องแต่มันเร็วมาก”

สำหรับ iGaming Greff กล่าวว่าฝ่ายบริหารคิดว่าพวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้และคาดหวังว่าการเปิดตัวแอป Hollywood Casino แบบสแตนด์อโลนในอีก 12 เดือนข้างหน้าจะเป็นประโยชน์อย่างมีนัยสำคัญต่อกลยุทธ์การจัดหาลูกค้าปัจจุบันผู้ใช้ต้องผ่าน ESPN Bet เพื่อเล่นสล็อตและเกมบนโต๊ะ

เพนน์ระบุว่าพวกเขาเห็นว่ากฎหมาย iGaming เป็นประโยชน์ต่ออุตสาหกรรมการเล่นเกมโดยรวม ซึ่งการฆ่าแมลงบนบกจะชดเชยมากกว่าจากการมีส่วนร่วมของ igaming Greff กล่าว

ธุรกิจไอคาซิโนจะมีอัตรากำไรที่ดียิ่งกว่าและไม่มีวิธีที่ดีมากยิ่งกว่าการใช้ฐานข้อมูลการเดิมพันกีฬาออนไลน์ที่แข็งแกร่งพร้อมทั้งฐานข้อมูลจากคาสิโน สโนว์เดนกล่าวเสริม“สิ่งที่พวกเราขาดหายไปในคาสิโนในวันนี้ – ผลิตภัณฑ์ของเราค่อนข้างดี – คือเราไม่มีแอป icasino แบบสแตนด์อโลน”

สำหรับการทำให้คาสิโนออนไลน์ถูกกฎหมายสโนว์เดนมั่นใจว่ามีบางอย่างมีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นในมิดเวสต์ ไม่ว่าจะเป็นอินเดียนาอิลลินอยส์หรือไอโอวา และเมื่อมันเกิดขึ้นก็จะสร้างเอฟเฟกต์โดมิโน

รัฐพวกนั้นโดยมากทำสิ่งหนึ่งที่น่ากลัวนั่นคือการจัดการงบประมาณของพวกเขาเช่นเดียวกับที่เราเคยเป็นก่อนโควิด รัฐกลุ่มนี้ส่วนมากกลับสู่โหมดเสียดุล” สโนว์เดนกล่าว“เมื่อคุณกำลังขาดดแคลุกลน คุณต้องหากระแสรายได้ใหม่ๆและการเล่นเกมในรัฐที่การเดิมพันกีฬาออนไลน์ถูกกฎหมายนั้นไม่สมเหตุสมผล”

 

รายได้ไตรมาสที่ 4 ปี 2023 ของ Penn Entertainment ดึงดูดความสนใจ

Penn Entertainment วันพฤหัสบดีระหว่างการประชุมทางโทรศัพท์ รายงานรายได้ที่ 1.37 พันล้านดอลลาร์สำหรับไตรมาสที่สี่ของปี 2023 ลดลง 13.2% เมื่อเทียบกับ 1.58 พันล้านดอลลาร์ในช่วงเวลาเดียวกันในปี 2022

คาสิโนของบริษัทยังคงทำกำไรอย่างตลอด โดยภูมิภาคตะวันออกเฉเหนือและภาคใต้มีรายได้ลดลง 0.6% และ 6.3% ในขณะที่ฝั่งตะวันตกและมิดเวสต์มีรายได้มากขึ้น 2.3% และ 3.0%

แต่ส่วนแบบโต้ตอบของ Penn ซึ่งรายงานรายได้ 31.5 ล้านดอลลาร์ ดึงดูดความสนใจจากนักวิเคราะห์เนื่องมาจากความร่วมมืออย่างตลอดของผู้ประกอบการกับ ESPN และการสูญเสีย EBITDAR ที่ปรับได้ 333.8 ล้านดอลลาร์ที่กลุ่มรายงาน ทำให้EBITDAR ปรับยอดรวมของ Q4 2023 ของ บริษัท ลดลงเหลือ 112.5 ล้านดอลลาร์ ลดลงจาก 468.3 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสที่ 4 2022

“ส่วนแบบโต้ตอบของมันมีการขาดทุนมากกว่าที่เราคาดไว้ โดยมีการขาดทุน 334 ล้านดอลลาร์เทียบกับการขาดทุน 180 ล้านดอลลาร์และการคาดการณ์ขาดทุนของ Consensus 151 ล้านดอลลาร์” Joseph Greff นักวิเคราะห์ J.P. Morgan เขียน “… เรามีความรู้สึกว่านักลงทุนกำลังจัดเตรียมสำหรับการสูญเสียแบบโต้ตอบที่หลากหลาย แต่พวกเรามีความคิดว่าขนาดของมูลค่าดอลลาร์สัมบูรณ์นั้นน่าประหลาดใจ”

“ควรจะคาดหวังว่า Penn จะสนับสนุนการเปิดตัว ESPN Bet ต่อไปในขณะที่ฐานลูกค้าและผลิตภัณฑ์มีการพัฒนาโดยมีผลลัพธ์ที่ระบุอยู่ห่างออกไปหลายไตรมาส” David Katz นักวิเคราะห์ของ Jefferies กล่าว“พวกเราเชื่อว่าองค์ประกอบนี้สามารถท้าทายการเพิ่มขึ้นหุ้นในรายงานเดี๋ยวนี้และอนาคตระยะใกล้”

ในระหว่างการโทร เจย์ สโนว์เดน ซีอีโอของ Penn Entertainment ยืนยันว่ากลุ่มแบบโต้ตอบกำลังดำเนินอยู่ โดยบอกกล่าวว่าวันที่ 14 พฤศจิกายน 2023 การเปิดตัว ESPN Bet พร้อมกันใน 17 รัฐว่าประสบความสำเร็จและราบรื่น

“ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเป็นการพิสูจน์ถึงความแข็งแกร่งของทีมเทคโนโลยีของพวกเราที่ได้รับการสนับสนุนจากสื่อกีฬาอันดับหนึ่งที่การเปิดตัวส่งผลให้มีการลงทะเบียนสูงกว่าที่คาดไว้มาก สร้างการลงทะเบียนใหม่กว่า 1,000,000 รายการสำหรับโปรแกรมรางวัล Penn Play ชั้นนำในอุตสาหกรรมของเรา และขยายฐานข้อมูลดิจิทัลของพวกเรามากกว่า 50 เปอร์เซ็นต์” สโนว์เดนกล่าว“อันที่จริงเราได้มาซึ่งผู้ฝากและผู้เดิมพันครั้งแรกมากที่สุดในสองเดือนแรกเท่าที่พวกเราคาดไว้ว่าเราจะสร้างรายได้ในปีเต็มปีแรก”

สโนว์เดนยกย่องแคมเปญโฆษณาที่มีนักประกาศกีฬา ESPN Scott Van Pelt และ Elle Duncan ลักษณะท่าทางรวมถึง Kendrick Perkins และ Mike Greenberg และโฆษณาล่าสุดในช่วงสัปดาห์ซูเปอร์โบวล์กับนักวิเคราะห์การเดิมพันกีฬา Erin Dolan เพื่อพิสูจน์ว่าความร่วมมือนั้นดำเนินไปได้ดี

สโนว์เดนกล่าวว่าเขาคาดหวังการปรับปรุงแก้ไขและการผสานการเดิมพัน ESPN เพิ่มเติมในปี 2024

“ESPN Bet ได้ช่วยทำให้เราเข้าถึงข้อมูลประชากรใหม่ของแฟนกีฬาที่เพิ่มขึ้นในฐานข้อมูลของพวกเรา ส่งผลให้การผสมผสานพอร์เลย์มากขึ้น 63 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับปีต่อปีและปริมาณที่สูงมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ NBAแม้ว่าจะมีการปรับแก้จากที่ที่เราเคยเปิดตัว แต่เรายังมีทางไกลในพื้นที่นี้ และคุณจะเห็นการแก้ไขอย่างมีนัยสำคัญตลอดปี 2024”

สโนว์เดนกล่าวว่าการเดิมพันกีฬาของ Penn จัดการส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 7% นั้นสมดุลโดยส่วนแบ่งผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่รายสัปดาห์ “ซึ่งเหมือนกับจำนวนเท่านั้นเป็นสองเท่าโดยเหตุนั้นความจริงที่ว่าเรากำลังมองเห็นผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่รายสัปดาห์ในระดับที่มั่นคงมากหมายความว่าเราได้มีผู้คนจำนวนมากที่ดาวน์โหลดแอปแล้วพวกเขาถูกใจแอป พวกเขาจะกลับไปที่แอพเป็นประจำ

“แต่เรายังไม่มีส่วนแบ่งที่ยุติธรรมในตลาดในแง่ของเวลาที่พวกเขาใช้ในแอพมากแค่ไหนแต่ฉันมองว่าเป็นสิ่งที่เป็นบวกเนื่องจากว่าพวกเราทราบว่าความสามารถของพวกเราในการเพิ่มส่วนแบ่งกระเป๋าเงินของเราและปรับแก้การสร้างรายได้ของผู้ใช้ของพวกเรา”

สโนว์เดนตั้งข้อสังเกตว่าการแก้ไขผลิตภัณฑ์จะปรับปรุงส่วนแบ่งการตลาด รวมถึงข้อเสนอการแบ่งปันเกมเดียวกันผู้เล่นหยุดการเดิมพันสดและการเดิมพันเกมชั่วคราวและการผสานรวมเข้ากับ ESPN ที่ลึกซึ้งเพิ่มขึ้น

“นั่นคือสิ่งที่อยู่ข้างหน้าเรา” สโนว์เดนกล่าว“เรามั่นใจว่าแม้เราสามารถจัดการตลาดได้ 7% ในช่วงแรกๆด้วยสิ่งกลุ่มนี้ที่เรารู้ว่าเป็นอินนิงแรกหรือครั้งที่สองของเกม เรากระปรี้กระเปร่ามากว่าสิ่งพวกนี้จะพาเราไปที่ไหนในช่วง 12 เดือนข้างหน้า”

เมื่อสังเกตว่าจอห์น เลวี เบ็นจี เลวี ออเบรย์ เลวี่ และโนอาห์ เลวี่ (ผู้ก่อตั้ง TheScore ซึ่งเพนน์ได้เข้าซื้อในปี 2021) จากบทบาทของ Penn Interactive ที่ประกาศไว้ก่อนหน้าที่ผ่านมาและกำลังจะเกิดขึ้นจากบทบาทของพวกเขากับ Penn Interactive สโนว์เดนกล่าวว่า “การค้นหาอย่างเงียบ” สำหรับการตอบแทนของพวกเขาเริ่มต้นใน 4th ไตรมาสของปี 2023

“พวกเราไม่ต้องการให้สิ่งนี้ออกมาล่วงหน้าและสร้างความไม่แน่นอน” สโนว์เดนกล่าว“เรากำลังอยู่ไกลมากในกระบวนการนั้นฉันไม่สามารถแสดงความนึกเห็นได้ว่าพวกเราอยู่ที่ไหน แต่คุณมั่นใจได้ว่าพวกเราได้ทำงานอย่างลึกซึ้งมากในกระบวนการเราใกล้ชิดมากและเรารู้สึกตื่นเต้นมากระดับความสามารถที่พวกเรากำลังพิจารณาเป็นสิ่งที่เหลือเชื่อ และฉันรู้สึกว่าตลาดจะมองเห็นแบบนั้นเมื่อเราประกาศสิ่งที่เรากำลังทำ”

สโนว์เดนเสริมว่าจะต้องมีการประกาศเกี่ยวกับการเปลี่ยนเลวิสในเดือนเมษายน

หุ้นของ PENN ปิดลงเมื่อวันพฤหัสบดีลดลง 13.84% ในวันนี้ที่ 19.39 ดอลลาร์ในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์ก